Unsere Leistungen und
was wir für Ihren Erfolg tun können
Warum Science Venture?
Wir verfügen über ein breites Leistungsspektrum, um unseren Kunden möglichst ganzheitliche Lösungen in Marketing & Vertrieb anbieten zu können. Über die Jahre haben wir ein spezielles Methoden- und Themen-Know-how in den folgenden Bereichen aufgebaut:
BERATUNG
Wir sind mehr als nur Berater:
Ihr Erfolg liegt uns am Herzen!
Jede Branche, jedes Unternehmen und jede Zeit hat ihre Herausforderungen! Den individuellen Herausforderungen unserer Kunden stellen wir uns mit unserer ganzen Methoden- und Beratungserfahrung: Aufbauend auf detaillierten Analysen schaffen wir uns die notwendige Informationsbasis, um individuelle, zukunftsorientierte Marketing- & Vertriebsstrategien für unsere Kunden zu entwickeln. Bei der anschließenden operativen Umsetzung moderieren wir den Implementierungsprozess und coachen bei Bedarf die betroffenen Fach- und Führungskrafte, ohne dabei die Zielsetzunge unserer Kunden aus den Augen zu verlieren.
Unser Ziel
Unser Ziel ist es, Ihre Sales Excellence nachhaltig zu steigern. Um die dafür richtigen Ansatzpunkte zu erhalten, führen wir unternehmensübergreifende „Sales Excellence Assessments“ durch. Diese ermöglichen den teilnehmenden Unternehmen nicht nur ein anonymisiertes, branchenspezifisches Benchmark; gleichzeitig wird auch noch deren digitaler Reifegrade erhoben.
Unsere Themen
Über die Jahre haben wir im Rahmen unserer Beratungsprojekte zudem spezielles Methoden- und Themen-Know-how in den folgenden Bereichen aufgebaut:
Nicht nur thematisch, auch länderspezifisch haben wir eine weitere Besonderheit zu bieten: Seit über 10 Jahren beraten wir Unternehmen bei ihrem Markteintritt sowie bei der Ausweitung ihrer Geschäftsaktivitäten in Indien. Parallel zu unseren Beratungsaktivitäten moderieren wir den „GIRT Oberfranken„, ein Netzwerk aus mehr als 100 Indien-interessierten Unternehmen in Oberfranken. Zudem sind wir Teil des “GIRT Central Germany”, einem lockeren Zusammenschluss der GIRT-Chapter Oberfranken, Sachsen, Thüringen und Unterfranken.
MODERATION & COACHING
Konsequenz und Empowerment –
die Schlüssel Ihres Erfolgs.
Um neue Strategien/Themen in den Abteilungen der Unternehmen zu platzieren und erfolgreich zu implementieren, bedarf es der Durchführung diverser Workshops. Dabei kann eine externe Moderation nicht nur helfen, potenzielle Konflikte zu vermeiden. Eine didaktisch kluge Moderation ermöglicht vor allem, das inhaltliche Verständnis der Teilnehmer, ihre Motivation und insbesondere ihre Fähigkeiten zur anschließenden Umsetzung deutlich zu erhöhen.
Sales Excellence Circle
Für eine erfolgreiche Umsetzung hat sich im Marketing & Vertrieb die Bildung unternehmensinterner „Sales Excellence Circle“ bewährt. Darin sind alle internationalen Führungskräfte aus Marketing & Vertrieb eines Unternehmens versammelt, die in regelmäßigen Treffen gemeinsame Ideen und Leitlinien zur Verbesserung des eigenen Geschäftsprozesses sowie zum gemeinsamen Ausbau bestehender und neuer Geschäftsfelder festlegen. Zudem werden die zu nutzenden Methoden & Tools ausgewählt oder gar neu entwickelt. Alle Informationen fließen anschließend in einem “Sales Excellence Handbook” zusammen, um die Mitarbeiter ausreichend bei der flächendeckenden Umsetzung im Unternehmen zu unterstützen.
Umsetzung/Implementierung
Umgesetzt werden die neuen Strategien/Themen jedoch nicht von den Führungskräften, sondern von ihren Mitarbeitern. Nach wie vor investieren Unternehmen viel zu wenig Zeit und Geld in die gezielte Durchführung von Umsetzungs- und Implementierungs-Workshops. Dabei sollten externe Experten diese Workshops moderieren, um
- die Akzeptanz mit Hilfe von didaktischen Kniffen & Tricks bei den Teilnehmern zu fördern sowie
- sie im Sinne eines “Sales Enablement” inhaltlich und methodisch in die Lage zu versetzen, die gewünschten Strategien/Themen auch wirklich angehen zu können.
Individual-Coaching
Parallel bieten wir Individual-Coachings an, um den Fach- und Führungskräfte unserer Kunden bei inhaltlichen Fragen rund um die diversen Marketing- und Vertriebsthemen zur Verfügung zu stehen. Dies entlastet nicht nur deren Vorgesetzte. Individual-Coachings ermöglichen es den Mitarbeitern vor allem, in individuellen Brainstorming-Sessions ihre Gedanken zum Geschäftsprozess zu sortieren, neue Ideen zur Weiterentwicklung des Unternehmens mit kompetenten Sparringspartnern zu diskutieren und diese in einem geschützten Raum gezielt reifen zu lassen.
TRAINING
Mitarbeiterwissen systematisch ausbauen &
Unternehmenskompetenzen gezielt aufbauen.
In Zeiten des permanten Wandels und einer gefühlt weiter steigenden Wettbewerbsintensität ergeben sich für die Fach- und Führungskräfte vieler Unternehmen immer wieder neue Fragestellungen, für deren Lösung sie nicht ausreichend gerüstet sind. Daher benötigen sie kontinuierlich externe Denkanstöße, neues Wissen und neue Kompetenzen, um für die Herausforderungen der Zukunft gewappnet zu sein.
Der gezielte Kompetenz- und Wissensaufbau der Mitarbeiter hinsichtlich neuer Methoden ist aus unserer Sicht eines der zentralen Elemente, um die Wettbewerbsfähigkeit unserer Kundenunternehmen für die Zukunft zu sichern. Entsprechend handelt es sich bei unseren Trainings um einen „Methoden-Transfer“, der sich immer in drei Phasen gliedert und sich meist über einen Zeitraum von 2-3 Monaten erstreckt:
Aufbauend auf der theoretisch vermittelten Methode (Theoriephase) müssen die Teilnehmer im eigenen Unternehmen begrenzte Projekte durchführen, um die Methode im Sinne eines “Learning-by-Doing” selbst zu erfahren (Transferphase). Während dieses Prozesses werden sie gezielt von Experten individuell gecoacht, um die korrekte Anwendung der Methode sicherzustellen. Im Anschluss werden die Ergebnisse in der Teilnehmergruppe besprochen, um die eigene Vorgehensweise zu reflektieren, von den Erfahrungen der weiteren Teilnehmer zu lernen sowie sich mit ihnen auf Fachebene zu vernetzen (Reflexionsphase).
Aktuell werden die folgenden Methoden-Transfers angeboten:
- Aufbau & Strukturierung einer Market Intelligence
- Customer-Journey-Analyse & Verbesserung der Customer Experience
- Customer-Journey-Design & Ausbau der Customer Intelligence
- Kundenbewertung & Kundenentwicklung
- Key Account Management
SPEAKER
Impulse setzen.
Veränderungen anstoßen.
Strategische Beratung erfordert ein permantenes Impulsegeben! Entsprechend arbeiten wir kontinuierlich an neuen Themen und Trends, über die wir gerne im Rahmen von Key Notes berichten. Diese sind meist eingebettet in firmeninterne (internationale) Vertriebstagungen, nationale oder international Branchentreffen sowie Marketing- oder Vertriebskonferenzen.
Eine Auswahl unserer Impulstvorträge findet sich hier:
Marketing & Vertrieb
- „The Future of the Sales Force“
- „Denkanstöße zur Zukunft des Vertriebs“
- „Auf dem Weg zur Sales Excellence – Chancen und Herausforderungen“
- „Sales excellence in the digital era“
- „Digitale Transformation im Vertrieb“
- „Sales skills in the digital era“
- „Sales organization on the path of digitalization“
- „Market Intelligence im Vertrieb“
- „Von der Market-Intelligence zur Lead-Generierung“
- „Applying Multi-Stage Marketing in Industrial Markets and Its Implications for the Salesforce of Component and Consumables Manufacturers“
- „How customer-oriented is my KAM organization really? Towards a new excellence of customer-oriented KAM processes“
- “The Selection of Key Accounts“
- „Breeding the Key Account Manager of Tomorrow“
Aktuelle Entwicklungen & Trends
„Digitalisierung Deutschland 2022“
„Digitale Revolution: Warum wir gerade jetzt MINT brauchen…“
„Corona – ein echter Katalysator der Digitalen Transformation?“
„Coronafolgen im Personalmanagement“
„Autonomous Driving in Germany – empirical insights on the status-quo“
„Autonomes Fahren – Akzeptanz von Fahrerassistenzsystemen“
„The Impact of Electric Mobility and Autonomous Driving on the Global Automobile Industry – a German Perspective“
„Zu Hause in der Welt. Was bedeutet ‚glokal‘ in Zeiten von Pandemie und digitaler Transformarmation?“
„Doing Business in Germany – Opportunities & Challenges“
„Skilling in India – a German Perspective“
„Developing the Indo-German Manager of Tomorrow“
„Systematische Entwicklung von High Potentials aus Indien“
Alle Vorträge können auf Deutsch oder Englisch gehalten werden. Sollte Sie Interesse an einem Impulsvortrag zu einem Marketing-/Vertriebsthema haben, das hier nicht aufgeführt ist, fragen Sie bitte nach. Wir können Ihnen sicherlich weiterhelfen