Aufgrund der positiven Resonanz auf die erste Online-Konferenz 2021 veranstaltete GIRT Central Germany (ein Verbund des GIRT Oberfranken und des BFM mit den GIRT Chaptern Sachsen, Thüringen und Unterfranken) gemeinsam mit der AHK Indien im Januar 2022 seine zweite Online-Konferenz. In Kooperation mit dem Bundesministerium für wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung (BMZ) ging es dieses Mal um „Opportunities for German Companies in Indo-German Economic Collaboration and Development“.

Über 250 Teilnehmer verfolgten gleich zu Beginn der Konferenz die inspirierende Eröffnungsrede des Staatssekretärs des BMZ, Jochen Flasbarth. Darin unterstrich Flasbarth die hohe strategische Bedeutung Indiens in der zukünftigen politischen und wirtschaftlichen (Entwicklungs-)Zusammenarbeit Deutschlands. Insbesondere zur Erreichung unserer ambitionierten Umwelt- und Klimaziele braucht Deutschland Indien an seiner Seite. Gleichzeitig benötigt Indien deutsche Technologien, um seine Umwelt- und Klimaziele überhaupt erreichen zu können. Entpsprechend positiv gestaltet sich aktuell die Deutsch-Indische Zusammenarbeit aus Sicht von Dr. Grabherr, Deutschlands Ständigem Vertreter und stellvertretenden Botschafter in Neu Delhi. Er blickte positiv in die Zukunft der politischen und wirtschaftlichen Zusammenarbeit und hob die großen potenziale für deutsche Unternehmen in diesem Zusammenhang hervor. Wie die konkrete Unterstützung der

Bundersregierung für Unternehmen auf ihrem Weg und bei der Durchführung privater Projekte in Indien gestaltet ist, erläuterte anschließend Carolin Wenzel von der Agentur für Wirtschaft & Entwicklung (AWE).

Nach diesen Impulsvorträgen teilten sich die Teilnehmer je nach Interessenslage auf insgesamt vier Breakout-Sessions auf. Zur Auswahl standen die Themen „Green Urban Mobility“, „Environmental Technologies“, „Smart Cities“ und „Renewable Energy & Energy Transformation“. In jeder Session gab es nochmals thematische Kurzvorträge ausgewiesener Experten der GIZ, der KfW sowie interessante Praxisbeispiele diverser Unternehmensvertreter (u.a. Continental, Enercon, SAP und Siemens). Aufgrund der zahlreichen Projektbeispiele konnten sich die Teilnehmer intensiv über konkrete Vorgehensweisen und spezifische Herausforderungen austauschen sowie über potenzielle zukünftige Entwicklungsprojekte informieren.

Den Abschluss der zweiten Online-GIRT-Konferenz bildeten die politischen und wirtschaftlichen Einschätzungen von Prof. Dr. Warning, Abteilungsleiterin im BMZ, und Stefan Halusa, Hauptgeschäftsführer der Indo-German Chamber of Commerce in Mumbai. Beeindruckt von den intensiven Diskussionen in den Breakout-Sessions sowie den dargestellten Beispielen blickten beide Redner positive in die Zukunft der Deutsch-Indischen Entwicklungszusammenarbeit – und betonte nochmals ausdrücklich die große Chance für deutsche Unternehmen in den kommenden Jahren.

Den Schwung aus der Online-Konferenz mitnehmend plant GIRT Oberfranken nach knapp 3 Jahren der unfreiwilligen Pause am 11. Juli 2022 das nächste GIRT-Treffen. Zur Jubiläumsveranstaltung (10. GIRT-Treffen) werden Mohit Yadav, Indischer Generalkonsul in München, Dirk Matter, Geschäftsführer der Deutsch-Indischen Handelskammer, sowie ein lokaler Unternehmensvertreter erwartet. Thema der Veranstaltung wird sein „India after the Covid-19-Pandemic“. Eine offizielle Einladung folgt in den kommenden Tagen.

Sollten Sie Fragen rund um die Ergebnisse der Online-Konferenz oder zum indischen Markt haben, wenden Sie sich bitte an Prof. Dr. Stefan Wengler, Co-Leiter GIRT Oberfranken (girt@scienceventure.net).

Langer Atem in Indien zahlt sich aus“ – davon ist die Scherdel GmbH in Marktredwitz überzeugt.

Am 9. November 2022 traf sich der GIRT Oberfranken bei der Scherdel GmbH in Marktredwitz, um aus erster Hand zu erfahren, wie das Unternehmen beim Aufbau ihres Indiengeschäftes vorgegangen ist. Mehr als 20 Personen folgten am Hauptsitz des Unternehmens aufmerksam den Ausführungen Gerhard Vollaths, Leiter Vertrieb International der Scherdel GmbH. 

Nach der Begrüßung der Teilnehmer durch Prof. Dr. Torsten Kühlmann, Co-Leiter GIRT Oberfranken, und ersten Ausführungen Christian Schieners, Geschäftsführer Scherdel GmbH, zu den Gründen des Markteinstiegs Scherdels in Indien stellt Gerhard Vollath in einer chronologischen Abfolge dar, wie sich Scherdel über einen Zeitraum von mehr als 10 Jahren an den indischen Markt herantastete. Wichtigste Devise dabei war: Vor Ort selber Zahlen, Daten und Fakten sammeln, um sich ein eigenes Bild sowie eine belastbare Grundlage für den bevorstehenden Markteintritt zu erarbeiten. Am Ende waren es vier wesentliche Gründe, die für den Markeintritt der Scherdel GmbH in Indien sprachen: die dynamische Entwicklung des Marktes, die hohe Affinität der Scherdel-Mitarbeiter zu Indien, die prinzipiell demokratischen Strukturen Indiens sowie die Möglichkeit der Nutzung Indiens als zukünftigen Export-Hub für Südostasien. Aber auch die Verfügbarkeit wichtiger Rohstoffe und Dienstleistungen waren entscheidend, da ein dauerhafter Export wichtiger Materialien letztlich zu einem unüberwindbaren Wettbewerbsnachteil geführt hätte. Zudem ist Scherdel mit der Zusammenarbeit ihres indischen Partners vor Ort sehr zufrieden und konnte von dessen lokalen Netzwerken und Expertise deutlich profitieren.

Bei der anschließend sehr lebhaft geführten und von Prof. Dr. Wengler moderierten Diskussion mussten Christian Schiener und Gerhard Vollath zahlreiche Fragen der Teilnehmer beantworten, bevor die Netzwerk-Gesprächen bei einem gemeinsamen Imbiss fortgeführte werden konnten, zu dem die Scherdel GmbH alle GIRT-Teilnehmer freundlicherweise einlud.

Gruppenfoto des 11. GIRT Oberfranken bei der Scherdel GmbH in Marktredwitz (v.l.): Jörgen Eimecke, Geschäftführer BFM Bayreuth, Prof. Dr. Stefan Wengler, Co-Leiter GIRT Oberfranken, Christian Schiener, Geschäftsführer Scherdel GmbH, Gerhard Vollath, Leiter Vertrieb International Scherdel GmbH, Prof. Dr. Torsten Kühlmann, Co-Leiter GIRT Oberfranken.

Neuer Schwung in den deutsch-indischen Beziehungen. Aufgrund des sehr positiven Feedbacks und des hohen Zuspruchs aus Indien und Deutschland planen die vier Chapter die Online-Konferenzen weiter fortzuführen.

Nach einer langen Zeit des Wartens veranstalteten der GIRT Oberfranken und das BFM am 15. April 2021 im Verbund mit den GIRT Chaptern Sachsen, Thüringen und Unterfranken eine gemeinsame Online-Konferenz zum Thema „Fresh Perspectives in Indo-German Business“.

Mehr als 120 Teilnehmer verfolgten gleich zu Beginn der Konferenz die kritischen Anmerkungen des ehemaligen Botschafters Indiens, Gurjit Singh, zum aktuellen Status-Quo der deutsch-indischen (Wirtschafts-)Beziehungen. Aus seiner Sicht passiert angesichts des riesigen Potenzials nach wie vor viel zu wenig. Indien würde sich sehr viel mehr politisches und wirtschaftliches Engagement Deutschlands in Indien wünschen. Schließlich stelle man eine attraktive Alternative zu China dar. Positiver schätzte der neue Hauptgeschäftsführer der Indo-German Chamber of Commerce, Stefan Halusa, die wirtschaftlichen Beziehungen ein, auch wenn nach wie vor sehr viel Luft nach oben bestünde. Die anschließend sehr rege geführte Diskussion zeigte das große Interesse der Teilnehmer – und vor allem den Wunsch nach sehr viel mehr Austausch zu dieser Thematik.

In den beiden anschließend stattfindenden Breakout-Sessions konnten sich die GIRT-Mitglieder auch untereinander sehr viel intensiver austauschen: Während sich die eine Breakout-Session den Herausforderungen der interkulturellen Zusammenarbeit widmete und es zwei kurze Impulse gab (aus indischer Sicht von Jyotsna Chaturvedi [Maheshwari & Co., Advocates & Legal Consultants] und aus deutscher Sicht von Eike Dölschner [Herose GmbH]), diskutierten die Teilnehmer der zweiten Breakout-Session intensiv mit Rüdiger Schröder (ehemals Karcher Cleaning Systems Pvt. Ltd.) über den Aufbau eines erfolgreichen Vertriebs und den dazugehörigen Vertriebsstrukturen in Indien.

Aufgrund des sehr positiven Feedbacks und des hohen Zuspruchs aus Indien und Deutschland planen die vier Chapter die Online-Konferenzen weiter fortzuführen.

Der GIRT Oberfranken feierte in einer Gemeinschaftsveranstaltung mit der IHK für Oberfranken Bayreuth am 11. Juli 2022 sein 10. Veranstaltungsjubiläum.

Dazu kamen der Indische Generalkonsul Mohit Yadav, die Staatssekretärin Anette Kramme, der Geschäftsführer der AHK Indien Dirk Matter, der Präsident der IHK für Oberfranken Bayreuth Dr. Michael Waasner und die scheidende Geschäftsführerin Gabriele Hohenner sowie über 30 Vertreter der lokalen Wirtschaft im Festsaal der IHK in Bayreuth zusammen. Nach der offiziellen Begrüßung der Gäste durch Prof. Dr. Kühlmann als Co-Leiter des GIRT Oberfranken und Dr. Michael Waasner gab der Indische Generalkonsul Mohit Yadav Einblicke in die aktuelle politische und wirtschaftliche Situation Indiens. Nach seinen Aussagen sind die Folgen der COVID-19-Pandemie in Indien vollständig überwunden. Indien wachse kontinuierlich weiter und zähle mittlerweile zu den am stärksten wachsenden Volkswirtschaften weltweit. Zudem befinde sich Indien auf einem konsequenten Modernisierungskurs, bei dem die indische Regierung auf private Investitionen und umfangreichen Technologietransfer aus Deutschland hoffe.

Entsprechend eng seien die Regierungskontakte zwischen Deutschland und Indien, was man u.a. an den sechsten Deutsch-Indischen Regierungskonsultationen Anfang Mai 2022 in Berlin sowie an Modis Teilnahme am G7-Gipfel auf Schloss Elmau Ende Juni 2022 sehen könne. Auch Dirk Matter von der AHK Indien betonte die großen Chancen, die Indien deutschen Unternehmen bieten würden. Nach einer Darstellung des beeindruckenden Wachstums Indiens in den vergangenen 20 Jahren und den Schwerpunkten der indischen Wirtschaft zeigte Matter vor allem die neuen Wachstumsbranchen auf: Indien setzte zunehmend auf erneuerbare Energien, so dass sich dem deutschen Mittelstand durchaus viele Chancen böten. Aber auch Themen wie Smart City stehen in Indien weit vorne auf der Agenda. Bei der Aufsetzung einiger Pilotprojekte würden die Bundesregierung, die GIZ sowie die AHK sogar direkt unterstützen. Zum Abschluss gab es noch einige Hinweise, wie Unternehmen ihr Engagement in Indien erfolgreich gestalten können.

An diesen Ausführungen knüpfte Abishek Singh, Key Account Manager von Heinz-Glas, sogleich an und gab detaillierte Einblicke in den Aufbau und die Entwicklung des 2015 von Heinz-Glas mit der Familie Haldyn gegründeten Joint Ventures HALDYN HEINZ fine glass Private Limited in Mumbai, Indien. Dabei wird Indien nicht nur als ein günstiger Produktionsstandort gesehen, sondern es eröffneten sich sogar noch zusätzliche Marktpotenziale für Heinz-Glas. Entsprechend muss sich das Unternehmen auch an diese neuen Marktsegmente anpassen und kann viel durch sein Engagement auf dem indischen Subkontinent lernen. Insgesamt zog Singh ein positives Fazit und sieht Heinz-Glas‘ Engagement als einen großen Erfolg an.

Die von Prof. Dr. Wengler (Co-Leiter des GIRT Oberfranken) im Anschluss geleitete Diskussion mit allen drei Referenten wurde wie gewohnt sehr rege geführt, bevor sich die Gastgeber recht herzlich bei ihren Referenten bedankten und alle zu einem herzhaften, indischen Buffet einluden.

Auf dem Gruppenfoto des 10. GIRT Oberfranken sieht man (v.l.): Prof. Dr. Stefan Wengler, Co-Leiter GIRT Oberfranken, Mr. Abhishek Singh, Key Account Manager Heinz-Glas, Gabriele Hohenner, Hauptgeschäftsführerin IHK für Oberfranken Bayreuth, Dirk Matter, Geschäftsführer Deutsch-Indischen Industrie- und Handelskammer, Mohit Yadav, Indischer Generalkonsul in München, Dr. Michael Waasner, Präsident IHK für Oberfranken Bayreuth, Prof. Dr. Torsten Kühlmann, Co-Leiter GIRT Oberfranken.

Das Jahresabschlusstreffen des „German Indian Round Table Oberfranken“ (GIRT) fand am 12. November 2019 im IGZ Bamberg statt. Über 30 Unternehmensvertreter kamen vor allem, um die Einschätzungen des indischen Generalkonsuls zu den Auswirkungen der Wahlen im April 2019 zu hören.

Am 12. November 2019 freuten sich GIRT Oberfranken und die IHK für Oberfranken Bayreuth über den erneuten Besuch des indischen Generalkonsuls in München, Sugandh Rajaram. Angesichts des deutlichen Wahlsiegs des indischen Premierministers Modi und der enormen Herausforderungen des Landes verfolgten die mehr als 30 Teilnehmer sehr gespannt den Ausführungen des Generalkonsuls. Um Indiens gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Transformationsprozesses erfolgreich zu gestalten, setzt die Modi-Regierung vor allem auf die junge, gebildete Mittelschicht Indiens, die das Land mit ihrer Innovationskraft nachhaltig verändern soll.

Im Anschluss gab Saskia Bonenberger, Indien-Expertin und Leiterin des German Desk von Mohinder Puri & Company in Deutschland, wichtige Hinweise zur Compliance in Indien sowie zu den zahlreichen Fallstricken, mit denen sich deutsche Manager typischerweise in Indien konfrontiert sehen.

Wie immer schloss der GIRT mit einer lebhaften Diskussion und langen Netzwerk-Gesprächen bei einem gemeinsamen Imbiss in freundschaftlicher Atmosphäre.

Auf dem Bild sehen Sie Prof. Dr. Stefan Wengler (li.), Co-Initiator des GIRT Oberfranken, Sara Franke (2. v. li.), Leiterin Bereich International der IHK für Oberfranken in Bayreuth, Sugandh Rajaram (3. v. li.), Indiens Generalkonsul für Bayern und Baden-Württemberg, Saskia Bonenberger (3. v. re.) und Thomas Schott (2. v. re.), beide Berater, sowie Prof. Dr. Torsten Kühlmann (re.), Co-Initiator des GIRT Oberfranken.

Das zweite Treffen des „German Indian Round Table Oberfranken“ (GIRT) fand am 7. Mai 2019 bei Rödl & Partner in Hof statt. Die knapp 30 Unternehmensvertreter widmeten sich dabei einem der größten Mysterien aus Sicht deutscher Unternehmen – der Funktionsweise indischer Behörden.

Rödl & Partner, bereits seit vielen Jahren mit eigenen Mitarbeitern und Büros erfolgreich auf dem indischen Markt vertreten, lud Anfang Mai die Mitglieder des GIRT Oberfranken nach Hof ein. Aufgrund der eigenen Expertise im Umgang mit indischen Behörden, insbesondere mit indischen Steuerbehörden, erklärte sich ein deutsch-indisches Referenten-Duo von Rödl & Partner bereit, über ihre Erfahrungen zu berichten.

Nach einer kurzen Begrüßung durch Ute Coenen, Niederlassungsleiterin Rödl & Partner Hof, führten Juhi Gera, indische Steuerberaterin am Standort Neu-Delhi, und Martin Wörlein, Partner und Leiter ‚Beratung Indien & Südasien‘ von Rödl & Partner, in ihrem Vortrag die Teilnehmer des GIRT Oberfranken in die Welt und Funktionsweisen indischer Behörden ein. Aus ihrer Sicht arbeitet der indische Verwaltungsapparat mittlerweile sehr professionell und verfügt über viele, gut ausgebildete Spezialisten. Bei der Zusammenarbeit mit indischen Behörden plädierten beide Experten für mehr Verständnis für die Verwaltungsbeamten: Ähnlich wie in Deutschland möchten auch die meisten indischen Beamten ihren Job einfach nur gut machen. Aufgrund der langen indischen Tradition, Steuerzahlungen an den indischen Staat (meist mit unlauteren Mitteln) zu vermeiden, sind die indischen Beamten jedoch besonders kritisch und vermuten grundsätzlich hinter jedem unverständlichen oder fehlenden Beleg einen Betrugsversuch. Entsprechend wichtig sei es, alle Unterlagen vollständig und rechtzeitig einzureichen. Dies passiert in den letzten Jahren verstärkt digital, um in erster Linie für mehr Bearbeitungstransparenz zu sorgen und den direkten Kontakt zwischen Beamten und Unternehmen zu minimieren. Schmiergeldzahlungen, wie diese jahrzehntelang gängige Praxis bei Behörden waren, sollten unter allen Umständen vermieden bzw. Aufforderungen indischer Beamter zu Schmiergeldzahlungen bei den entsprechenden Stellen angezeigt werden. Mittlerweile greift der indische Staat beim Thema Korruption verstärkt durch und es kommt regelmäßig zu Festnahmen indischer Verwaltungsbeamter.

Wie nicht anders zu erwarten war, wurde die Diskussion im Anschluss an den Vortrag erneut lebhaft geführt und bei einem gemeinsamen Imbiss in freundschaftlicher Atmosphäre fortgesetzt. Das nächste GIRT-Meeting findet am 12. November 2019 in Zusammenarbeit mit der IHK für Oberfranken Bayreuth beim IGZ in Bamberg statt.

Auf dem Bild sehen Sie Prof. Dr. Torsten Kühlmann (li.), Co-Initiator des GIRT Oberfranken, Martin Wörlein (2. v. li.), Partner und Leiter ‚Beratung Indien & Südasien‘ Rödl & Partner, Juhi Gera (3. v. li.), Steuerberaterin Rödl & Partner in Neu-Delhi, Indien, Dr. Michael Braun (3. v. re.), Niederlassungsleiter Rödl & Partner in Hof, Ute Coenen (2. v. re.), Niederlassungsleiterin Rödl & Partner in Hof, sowie Prof. Dr. Stefan Wengler (re.), Co-Initiator des GIRT Oberfranken.

Erstmals in diesem Jahr trafen sich am 25. Februar 2019 wieder die Mitglieder des „German Indian Round Table Oberfranken“ (GIRT) bei der NETZSCH-Feinmahltechnik GmbH in Selb. Die mehr als 30 Unternehmensvertreter nahmen dieses Mal einen Perspektivwechsel vor und setzten sich mit der deutsch-indischen Unternehmensführung aus Sicht eines indischen Managers auseinander.

Bereits seit den 1990er Jahren ist die Netzsch-Gruppe erfolgreich in Indien aktiv. Darauf verwiesen Moritz Netzsch, Geschäftsführender Gesellschafter der NETZSCH-Gruppe, und Dimitrios Makrakis, Geschäftsführer der NETZSCH-Feinmahltechnik GmbH und Gastgeber des Abends, in ihrer Begrüßung der mehr als 30 Gäste. Mit allen drei Geschäftsfeldern ist Netzsch im indischen Markt tätig und verfügt sogar seit fast 10 Jahren über ein eigenes Produktionswerk in Goa.

Trotz des schwierigen Marktumfeldes und der anstehenden indischen Parlamentswahlen im April dieses Jahres blickte Anton Benjamin, General Manager der Business Unit „Grinding & Dispersing“ der NETZSCH Technologies India Private Limited, recht positiv in die Zukunft: Die Wachstumsraten sind mit 6%–7% konstant hoch und die Inflation mit 5% für indische Verhältnisse relativ gering. Der hohe Zufluss an Direktinvestitionen aus dem Ausland und die umfangreichen Investitionen des indischen Staates in den Ausbau der Infrastruktur sorgen für eine konstant hohe Nachfrage.

Welche Faktoren sind letztlich jedoch dafür verantwortlich, dass sich Unternehmen wie die Netzsch-Gruppe in Indien sehr gut entwickeln? Anton Benjamin sieht vor alle drei Faktoren als wesentlich dafür an: Erstens sollten aus seiner Sicht indische Tochtergesellschaften von Indern geführt werden, da diese ein sehr viel besseres Gespür für die Marktentwicklung, die indischen Kunden sowie für das indische Wirtschaftssystem (mit seinen komplexen Regularien) haben. In der Anfangszeit – und noch heute – schätzt er zweitens die nach wie vor umfangreiche Unterstützung aus der Zentrale in Selb und die kontinuierlichen Trainingsmaßnahmen zur Verbesserung der indischen Mitarbeiter. Und drittens hält er die Möglichkeiten und Freiräume, die die Netzsch-Gruppe seinen Führungskräften zur eigenständigen Weiterentwicklung der indischen Tochtergesellschaft gibt, für einen der wesentlichen Faktoren dafür, dass die Mitarbeiterfluktuation in seinem Unternehmen relativ gering ist. Zum Schluss gab er noch ein paar Anekdoten zum Besten, die immer wieder im deutsch-indischen Kontext für Verwirrungen und im Nachgang vor allem für herzhafte Lacher auf beiden Seiten sorgen.

Wie nicht anders zu erwarten war, wurde die Diskussion im Anschluss an den Vortrag lebhaft geführt und bei einem gemeinsamen Imbiss in freundschaftlicher Atmosphäre fortgesetzt. Das nächste GIRT-Meeting findet am 7. Mai 2019 bei Rödl & Partner in Hof statt.

Auf dem Bild sehen Sie Prof. Dr. Stefan Wengler (li.), Co-Initiator des GIRT Oberfranken, Norbert Gebhardt (2. v. li.), Leiter Managementsysteme & Qualitätsmanagement, Moritz Netzsch, Geschäftsführender Gesellschafter der NETZSCH-Gruppe, Anton Benjamin (2. v. re.), General Manager der NETZSCH Technologies India Private Ltd., sowie Prof. Dr. Torsten Kühlmann (re.), Co-Initiator des GIRT Oberfranken.

Am 24. Oktober 2018 trafen sich über 20 Unternehmensvertreter im Rahmen des „German Indian Round Table Oberfranken“ (GIRT) bei der Rohleder GmbH in Konradsreuth, um intensiv über die Chancen & Herausforderungen sowie die ‚richtige‘ Herangehensweise an den Werksaufbau in Indien zu diskutieren.

Der Gastgeber des Abends, Matthias Hanitzsch, Prokurist und kaufmännischer Leiter der Rohleder GmbH in Konradsreuth, war sehr erfreut, den GIRT Oberfranken in seinem Hause willkommen zu heißen, da sich Indien auch zunehmend für sein Unternehmen zu einem interessanten Markt entwickelt. Warum Textilien „Made in Oberfranken“ für Kunden aus Indien, einem der größten Textilproduzenten der Welt, von Interesse sein kann, zeigte und erläuterte er im Rahmen einer beeindruckenden Werksführung. Mit innovativen Designs, einem hohen Automatisierungsgrad und einer Premiumqualität in der Produktion sowie der genauen Kenntnis der eigenen Zielgruppe ist es nach wie vor sehr gut möglich, sich als Textilunternehmen im internationalen Wettbewerb von Deutschland aus zu behaupten.

Nach dieser Einstimmung übernahm Thomas Bammert und berichtete in einem spannenden Vortrag aus seiner mehr als sechsjährigen Tätigkeit als Projektleiter ‚Werksaufbau Indien‘, in der er das fünfte, weltweite Produktionswerk der Liebherr-Hausgeräte Ochsenhausen GmbH erfolgreich aufbaute. Tief beeindruckt waren die Mitglieder des GIRT Oberfranken von der systematischen Vorgehensweise des Unternehmens: Der Referent legte ausführlich dar, warum Indien als neuer Standort ausgewählt wurde und wie sich das Unternehmen auch aus produkttechnischer Sicht auf die Eigenheiten des indischen Marktes eingestellt hat. Da von Anfang an feststand, dass die Produkte in Indien für den indischen Markt entwickelt und produziert werden sollen, integrierte Liebherr-Hausgeräte von Beginn an indische Ingenieure in den Entwicklungs- und Aufbauprozess des Produktportfolios sowie des neuen Produktionswerks. Erst nach Abschluss dieser umfangreichen Vorarbeiten wurde ein geeigneter Standort gesucht und das Layout des neuen Produktionswerks festgelegt. Die Planungsphase des neuen Werks beanspruchte knapp ein Jahr – und man ließ sich bewusst Zeit, die Planungen erst abzuschließen, bevor ein Generalunternehmen mit der Durchführung der Bauarbeiten beauftragt wurde. Auch wenn anders als in Deutschland gebaut wurde und sich Liebherr-Hausgeräte bei einigen Aspekten kompromissbereit zeigt, so gab es bei den produktionstechnischen Qualitätsstandards keinerlei Abstriche. Auch gelang es dem Unternehmen, ohne dauerhafte deutsche Expatriates vor Ort sowohl den angestrebten Zeitplan als auch die Meilensteine einzuhalten. Im Mai 2018 war es dann soweit und Thomas Bammert eröffnete mit den Liebherr-Eigentümern und der Geschäftsführung das neue Werk. Inwiefern der Markteintritt gelingen und die indischen Konsumenten die angepassten Liebherr-Produkte annehmen werden, muss sich noch zeigen: Mit Diwali steht Anfang November 2018 der erste große Test vor der Tür!

Wie auch sonst ergab sich im Anschluss an den Vortrag eine sehr lebhafte Diskussion unter den Teilnehmern zu den zahlreichen Details des Werksaufbaus in Indien. Zum Ausklang der Veranstaltung lud die Rohleder GmbH den GIRT Oberfranken zu einem gemeinsamen Imbiss ein, der von den Teilnehmern intensiv für weiterführende Einzelgespräche genutzt wurde.

Auf dem Bild sehen Sie Prof. Dr. Stefan Wengler (li.), Co-Initiator des GIRT Oberfranken, Thomas Bammert (2. v. li.), ehemaliger Projektleiter ‚Werksaufbau Indien“ und heute Teamleiter Produktionsarchitektur und Produktionsstrategie der Liebherr-Hausgeräte Ochsenhausen GmbH, Matthias Hanitzsch (2. v. re.), Prokurist und kaufmännischer Leiter der Rohleder GmbH, sowie Prof. Dr. Torsten Kühlmann (re.), Co-Initiator des GIRT Oberfranken.

GIRT Oberfranken setzt seine Vortragsreihe zu Indien in 2018 fort

Am 3. Juli 2018 trafen sich knapp 30 Unternehmensvertreter im Rahmen des „German Indian Round Table Oberfranken“ (GIRT) und setzten damit in 2018 ihre Netzwerktreffen weiter fort. Bei diesem Treffen drehte sich alles um den „Wachstumsmarkt Indien“, angefangen von einer Einschätzung der aktuellen politischen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen bis hin zur Umsetzung konkreter Marktstrategien. Gastgeber der Veranstaltung war die Handwerkskammer für Oberfranken, Bayreuth.

Der Abend begann mit einer Experten-Einschätzung von Guido Christ, dem ehemaligen stellvertretenden Leiter der Indo-German Chamber of Commerce. Er ließ die umfangreichen Reformen und Reformvorhaben des 2014 gewählten indischen Ministerpräsidenten Narendra Modi Revue passieren. In seinem Vortrag betonte Christ, dass 2014 die Zeit für einen politischen Wechsel schon lange reif war. Indien erlebte in den zwei bis drei Jahren vor der Wahl einen regelrechten politischen Stillstand, so dass die Erwartungen nach der Wahl Modis entsprechend hoch waren. Mit großem Elan wurden viele wichtige Reformen auf den Weg gebracht, u.a. Reformen im ländlichen Raum (zur Armutsbekämpfung), die umfangreichste Steuerreform, die Indien bislang erlebt hat, sowie die deutschlandweit bekannte Investitionsinitiative „Make in India Mittelstand“. Auch wenn vieles in die richtige Richtung angestoßen wurde, so muss letztlich konstatiert werden, dass es der Regierung Modi nicht gelungen ist, einen nachhaltigen wirtschaftlichen Aufschwung und damit auch einen nennenswerten Zuwachs an industriellen Arbeitsplätzen zu erreichen. Die BIP-Wachstumszahlen erscheinen zwar mit über 7% p.a. hoch, sind aber bei dem aktuellen Bevölkerungswachstum in dieser Form auch unbedingt notwendig. Eine zukünftige Herausforderung könnte die zunehmende Polarisierung Indiens aufgrund der hindu-nationalistischen Politik Modis darstellen, die sich aktuell wie ein Riss durch die Bevölkerung Indiens zieht.

Wie deutsche Unternehmen trotz des zum Teil schwierigen politischen und wirtschaftlichen Umfelds Indien als Wachstumsmarkt wahrnehmen und nutzen können, erläuterte im Anschluss Olaf Stalfort, Senior Vice President der SMS group GmbH und verantwortlich für den Bereich Commercial Sales/Marketing. Aus Sicht Stalforts eröffnet Indien immer größere Potenziale, zum einen, weil indische Manager zunehmend Unternehmen in Südasien und vor allem auch im Nahen und Mittleren Osten führen – und bewusst auf in Indien produzierte Produkte zurückgreifen; zum anderen, weil die indischen Produktionsbetriebe, und im Fall von SMS die indische Stahlindustrie, in den kommenden Jahren massiv modernisiert werden (müssen), um im globalen Handel wettbewerbsfähig zu bleiben/werden. Zudem wird Indien aus produktionstechnischer Sicht immer besser, was Unternehmen neue Möglichkeiten eröffnet: Mittels Zweitmarken können nun auch Märkte in Südostasien oder Afrika bedient werden, die ohne diese Auslandsstandorte schon aus Kostengründen aus Deutschland nie hätten bedient werden können. Bei allem Optimismus für den weiteren Geschäftsausbau in Indien wird sich die SMS Group aber auch zukünftig treu bleiben und ihre innovativen Kerntechnologien ausschließlich in Deutschland entwickeln und fertigen.

Im Anschluss ergab sich erneut ein sehr lebhafter Austausch mit den Teilnehmern zu zahlreichen Details des Managements und der Finanzierung indischer Geschäftstätigkeiten. Zum Ausklang der Veranstaltung lud das Betriebswirtschaftliche Forschungszentrum für Fragen der mittelständischen Wirtschaft (BFM) die Teilnehmer zu einem gemeinsamen Imbiss ein, der von den Teilnehmern intensiv für weiterführende Einzelgespräche genutzt wurde.

Auf dem Bild sehen Sie Prof. Dr. Stefan Wengler (li.), einer der beiden Initiatoren des GIRT Oberfranken, Guido Christ (Mitte), ehemaliger stellvertretender Leiter der Indo-German Chamber of Commerce sowie Olaf Stalfort (re.), Senior Vice President Commercial Sales/Marketing der SMS group GmbH, in der Diskussion mit den Teilnehmern des GIRT-Meetings.

Drittes Treffen des GIRT Oberfranken in 2017 fand in Bayreuth statt.

Am 9. Oktober 2017 traf sich der GIRT Oberfranken zum Thema „Verhandlungsführung mit indischen Geschäftspartnern“. Gastgeber der dritten Veranstaltung in diesem Jahr war die Handwerkskammer für Oberfranken, Bayreuth.

Die Einführung in das Thema der Veranstaltung übernahmen zwei Führungskräfte der Frenzelit GmbH, Winfried Hilbig, General Manager Asia Pacific Sales Gasket Division sowie Stefan Puchtler, Director Sales Engineering Expansion Joint Division. Basierend auf ihren langjährigen Erfahrungen mit indischen Geschäftspartnern erörterten die Referenten die Besonderheiten und „Fallstricke“ der Verhandlungsführung von der Anbahnung bis zum Geschäftsabschluss. Zahlreiche Beispiele aus der Praxis der Frenzelit GmbH veranschaulichten die Ausführungen.

Im Anschluss ergab sich ein lebhafter Austausch mit den Teilnehmern zu zahlreichen Details der Verhandlungsführung in Indien. Im Mittelpunkt stand u.a. die Frage, wie stark sich indische Geschäftspartner voneinander unterscheiden und welche Schlussfolgerungen sich daraus für die Verhandlungsführung ableiten lassen. Zum Ausklang der Veranstaltung lud das Betriebswirtschaftliche Forschungszentrum für Fragen der mittelständischen Wirtschaft (BFM) die Teilnehmer zu einem gemeinsamen Imbiss ein, der von den Teilnehmern für weiterführende Einzelgespräche genutzt wurde.

Auf dem Bild sehen Sie Prof. Dr. Stefan Wengler (re.) und Prof. Dr. Torsten Kühlmann (li.), die beiden Initiatoren des GIRT Oberfranken, Winfried Hilbig (2. v. li.), General Manager Asia Pacific Sales Gasket Division sowie Stefan Puchtler (2. v. re.), Director Sales Engineering Expansion Joint Division.