Der GIRT Oberfranken feierte in einer Gemeinschaftsveranstaltung mit der IHK für Oberfranken Bayreuth am 11. Juli 2022 sein 10. Veranstaltungsjubiläum.

Dazu kamen der Indische Generalkonsul Mohit Yadav, die Staatssekretärin Anette Kramme, der Geschäftsführer der AHK Indien Dirk Matter, der Präsident der IHK für Oberfranken Bayreuth Dr. Michael Waasner und die scheidende Geschäftsführerin Gabriele Hohenner sowie über 30 Vertreter der lokalen Wirtschaft im Festsaal der IHK in Bayreuth zusammen. Nach der offiziellen Begrüßung der Gäste durch Prof. Dr. Kühlmann als Co-Leiter des GIRT Oberfranken und Dr. Michael Waasner gab der Indische Generalkonsul Mohit Yadav Einblicke in die aktuelle politische und wirtschaftliche Situation Indiens. Nach seinen Aussagen sind die Folgen der COVID-19-Pandemie in Indien vollständig überwunden. Indien wachse kontinuierlich weiter und zähle mittlerweile zu den am stärksten wachsenden Volkswirtschaften weltweit. Zudem befinde sich Indien auf einem konsequenten Modernisierungskurs, bei dem die indische Regierung auf private Investitionen und umfangreichen Technologietransfer aus Deutschland hoffe.

Entsprechend eng seien die Regierungskontakte zwischen Deutschland und Indien, was man u.a. an den sechsten Deutsch-Indischen Regierungskonsultationen Anfang Mai 2022 in Berlin sowie an Modis Teilnahme am G7-Gipfel auf Schloss Elmau Ende Juni 2022 sehen könne. Auch Dirk Matter von der AHK Indien betonte die großen Chancen, die Indien deutschen Unternehmen bieten würden. Nach einer Darstellung des beeindruckenden Wachstums Indiens in den vergangenen 20 Jahren und den Schwerpunkten der indischen Wirtschaft zeigte Matter vor allem die neuen Wachstumsbranchen auf: Indien setzte zunehmend auf erneuerbare Energien, so dass sich dem deutschen Mittelstand durchaus viele Chancen böten. Aber auch Themen wie Smart City stehen in Indien weit vorne auf der Agenda. Bei der Aufsetzung einiger Pilotprojekte würden die Bundesregierung, die GIZ sowie die AHK sogar direkt unterstützen. Zum Abschluss gab es noch einige Hinweise, wie Unternehmen ihr Engagement in Indien erfolgreich gestalten können.

An diesen Ausführungen knüpfte Abishek Singh, Key Account Manager von Heinz-Glas, sogleich an und gab detaillierte Einblicke in den Aufbau und die Entwicklung des 2015 von Heinz-Glas mit der Familie Haldyn gegründeten Joint Ventures HALDYN HEINZ fine glass Private Limited in Mumbai, Indien. Dabei wird Indien nicht nur als ein günstiger Produktionsstandort gesehen, sondern es eröffneten sich sogar noch zusätzliche Marktpotenziale für Heinz-Glas. Entsprechend muss sich das Unternehmen auch an diese neuen Marktsegmente anpassen und kann viel durch sein Engagement auf dem indischen Subkontinent lernen. Insgesamt zog Singh ein positives Fazit und sieht Heinz-Glas‘ Engagement als einen großen Erfolg an.

Die von Prof. Dr. Wengler (Co-Leiter des GIRT Oberfranken) im Anschluss geleitete Diskussion mit allen drei Referenten wurde wie gewohnt sehr rege geführt, bevor sich die Gastgeber recht herzlich bei ihren Referenten bedankten und alle zu einem herzhaften, indischen Buffet einluden.

Auf dem Gruppenfoto des 10. GIRT Oberfranken sieht man (v.l.): Prof. Dr. Stefan Wengler, Co-Leiter GIRT Oberfranken, Mr. Abhishek Singh, Key Account Manager Heinz-Glas, Gabriele Hohenner, Hauptgeschäftsführerin IHK für Oberfranken Bayreuth, Dirk Matter, Geschäftsführer Deutsch-Indischen Industrie- und Handelskammer, Mohit Yadav, Indischer Generalkonsul in München, Dr. Michael Waasner, Präsident IHK für Oberfranken Bayreuth, Prof. Dr. Torsten Kühlmann, Co-Leiter GIRT Oberfranken.

Aufgrund der positiven Resonanz auf die erste Online-Konferenz 2021 veranstaltete GIRT Central Germany (ein Verbund des GIRT Oberfranken und des BFM mit den GIRT Chaptern Sachsen, Thüringen und Unterfranken) gemeinsam mit der AHK Indien im Januar 2022 seine zweite Online-Konferenz. In Kooperation mit dem Bundesministerium für wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung (BMZ) ging es dieses Mal um „Opportunities for German Companies in Indo-German Economic Collaboration and Development“.

Über 250 Teilnehmer verfolgten gleich zu Beginn der Konferenz die inspirierende Eröffnungsrede des Staatssekretärs des BMZ, Jochen Flasbarth. Darin unterstrich Flasbarth die hohe strategische Bedeutung Indiens in der zukünftigen politischen und wirtschaftlichen (Entwicklungs-)Zusammenarbeit Deutschlands. Insbesondere zur Erreichung unserer ambitionierten Umwelt- und Klimaziele braucht Deutschland Indien an seiner Seite. Gleichzeitig benötigt Indien deutsche Technologien, um seine Umwelt- und Klimaziele überhaupt erreichen zu können. Entpsprechend positiv gestaltet sich aktuell die Deutsch-Indische Zusammenarbeit aus Sicht von Dr. Grabherr, Deutschlands Ständigem Vertreter und stellvertretenden Botschafter in Neu Delhi. Er blickte positiv in die Zukunft der politischen und wirtschaftlichen Zusammenarbeit und hob die großen potenziale für deutsche Unternehmen in diesem Zusammenhang hervor. Wie die konkrete Unterstützung der

Bundersregierung für Unternehmen auf ihrem Weg und bei der Durchführung privater Projekte in Indien gestaltet ist, erläuterte anschließend Carolin Wenzel von der Agentur für Wirtschaft & Entwicklung (AWE).

Nach diesen Impulsvorträgen teilten sich die Teilnehmer je nach Interessenslage auf insgesamt vier Breakout-Sessions auf. Zur Auswahl standen die Themen „Green Urban Mobility“, „Environmental Technologies“, „Smart Cities“ und „Renewable Energy & Energy Transformation“. In jeder Session gab es nochmals thematische Kurzvorträge ausgewiesener Experten der GIZ, der KfW sowie interessante Praxisbeispiele diverser Unternehmensvertreter (u.a. Continental, Enercon, SAP und Siemens). Aufgrund der zahlreichen Projektbeispiele konnten sich die Teilnehmer intensiv über konkrete Vorgehensweisen und spezifische Herausforderungen austauschen sowie über potenzielle zukünftige Entwicklungsprojekte informieren.

Den Abschluss der zweiten Online-GIRT-Konferenz bildeten die politischen und wirtschaftlichen Einschätzungen von Prof. Dr. Warning, Abteilungsleiterin im BMZ, und Stefan Halusa, Hauptgeschäftsführer der Indo-German Chamber of Commerce in Mumbai. Beeindruckt von den intensiven Diskussionen in den Breakout-Sessions sowie den dargestellten Beispielen blickten beide Redner positive in die Zukunft der Deutsch-Indischen Entwicklungszusammenarbeit – und betonte nochmals ausdrücklich die große Chance für deutsche Unternehmen in den kommenden Jahren.

Den Schwung aus der Online-Konferenz mitnehmend plant GIRT Oberfranken nach knapp 3 Jahren der unfreiwilligen Pause am 11. Juli 2022 das nächste GIRT-Treffen. Zur Jubiläumsveranstaltung (10. GIRT-Treffen) werden Mohit Yadav, Indischer Generalkonsul in München, Dirk Matter, Geschäftsführer der Deutsch-Indischen Handelskammer, sowie ein lokaler Unternehmensvertreter erwartet. Thema der Veranstaltung wird sein „India after the Covid-19-Pandemic“. Eine offizielle Einladung folgt in den kommenden Tagen.

Sollten Sie Fragen rund um die Ergebnisse der Online-Konferenz oder zum indischen Markt haben, wenden Sie sich bitte an Prof. Dr. Stefan Wengler, Co-Leiter GIRT Oberfranken (girt@scienceventure.net).

Die Customer Journey ist aktuell in aller Munde – und das zu Recht: Mit Hilfe der Customer Journey ist es möglich, die Kaufentscheidung eines Kunden über alle Entscheidungsstufen (vom Zeitpunkt der Bedürfnisidentifikation bis zur Erfahrung mit dem gekauften Produkt) sowie alle Kundenkontaktpunkte (Customer Touchpoints) hinweg systematisch darzustellen und zu analysieren. Dabei steht insbesondere die Identifikation der relevanten Customer Touchpoints, d.h. aller zwischen den Kunden und einem Produkt, einer Marke oder einem Unternehmen genutzte Kommunikations- und Interaktionskanäle, im Vordergrund. Je besser diese auf die Bedürfnisse der verschiedenen Kundensegmente abgestimmt sind, desto mehr tragen sie zu einer positiven Customer Experience (CX) der eigenen Kunden bei.

Entsprechend handelt es sich bei der Customer Journey Analyse um eine moderne Methode des Prozessmanagements, die neben der Analyse auch das Design, das Management sowie das Controlling der Prozesse umfasst. Besonderes Augenmerk gilt dabei den Customer Touchpoints, die helfen sollen, alle relevante Kundeninformationen systematisch zu sammeln. Dabei sieht sich das Anbieterunternehmen jedoch mit zahlreichen Komplexitätstreibern konfrontiert:

• verschiedene Prozess-Phasen mit zahlreichen Teilprozessen
• verschiedene Personen involviert, die alle für bestimmte Prozesse/einen Prozess die Verantwortung tragen – und alles soll nahtlos ineinandergreifen
• unterschiedliche Kundensegmente mit unterschiedlichen Erwartungen – und damit die Notwendigkeit einer unterschiedlichen Ausgestaltungen der Customer Journey und Touchpoints.

ScienceVenture hat Methoden und Tools entwickelt, um die Komplexität der Customer Journey beherrschbarer zu machen. Am Ende unserer Customer-Journey-Projekte stehen immer kundenorientiertere Unternehmensprozesse, die von den eigenen Mitarbeitern mitgestaltet, implementiert und mit Herzblut gelebt werden.

Neuer Schwung in den deutsch-indischen Beziehungen. Aufgrund des sehr positiven Feedbacks und des hohen Zuspruchs aus Indien und Deutschland planen die vier Chapter die Online-Konferenzen weiter fortzuführen.

Nach einer langen Zeit des Wartens veranstalteten der GIRT Oberfranken und das BFM am 15. April 2021 im Verbund mit den GIRT Chaptern Sachsen, Thüringen und Unterfranken eine gemeinsame Online-Konferenz zum Thema „Fresh Perspectives in Indo-German Business“.

Mehr als 120 Teilnehmer verfolgten gleich zu Beginn der Konferenz die kritischen Anmerkungen des ehemaligen Botschafters Indiens, Gurjit Singh, zum aktuellen Status-Quo der deutsch-indischen (Wirtschafts-)Beziehungen. Aus seiner Sicht passiert angesichts des riesigen Potenzials nach wie vor viel zu wenig. Indien würde sich sehr viel mehr politisches und wirtschaftliches Engagement Deutschlands in Indien wünschen. Schließlich stelle man eine attraktive Alternative zu China dar. Positiver schätzte der neue Hauptgeschäftsführer der Indo-German Chamber of Commerce, Stefan Halusa, die wirtschaftlichen Beziehungen ein, auch wenn nach wie vor sehr viel Luft nach oben bestünde. Die anschließend sehr rege geführte Diskussion zeigte das große Interesse der Teilnehmer – und vor allem den Wunsch nach sehr viel mehr Austausch zu dieser Thematik.

In den beiden anschließend stattfindenden Breakout-Sessions konnten sich die GIRT-Mitglieder auch untereinander sehr viel intensiver austauschen: Während sich die eine Breakout-Session den Herausforderungen der interkulturellen Zusammenarbeit widmete und es zwei kurze Impulse gab (aus indischer Sicht von Jyotsna Chaturvedi [Maheshwari & Co., Advocates & Legal Consultants] und aus deutscher Sicht von Eike Dölschner [Herose GmbH]), diskutierten die Teilnehmer der zweiten Breakout-Session intensiv mit Rüdiger Schröder (ehemals Karcher Cleaning Systems Pvt. Ltd.) über den Aufbau eines erfolgreichen Vertriebs und den dazugehörigen Vertriebsstrukturen in Indien.

Aufgrund des sehr positiven Feedbacks und des hohen Zuspruchs aus Indien und Deutschland planen die vier Chapter die Online-Konferenzen weiter fortzuführen.

Das Jahresabschlusstreffen des „German Indian Round Table Oberfranken“ (GIRT) fand am 12. November 2019 im IGZ Bamberg statt. Über 30 Unternehmensvertreter kamen vor allem, um die Einschätzungen des indischen Generalkonsuls zu den Auswirkungen der Wahlen im April 2019 zu hören.

Am 12. November 2019 freuten sich GIRT Oberfranken und die IHK für Oberfranken Bayreuth über den erneuten Besuch des indischen Generalkonsuls in München, Sugandh Rajaram. Angesichts des deutlichen Wahlsiegs des indischen Premierministers Modi und der enormen Herausforderungen des Landes verfolgten die mehr als 30 Teilnehmer sehr gespannt den Ausführungen des Generalkonsuls. Um Indiens gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Transformationsprozesses erfolgreich zu gestalten, setzt die Modi-Regierung vor allem auf die junge, gebildete Mittelschicht Indiens, die das Land mit ihrer Innovationskraft nachhaltig verändern soll.

Im Anschluss gab Saskia Bonenberger, Indien-Expertin und Leiterin des German Desk von Mohinder Puri & Company in Deutschland, wichtige Hinweise zur Compliance in Indien sowie zu den zahlreichen Fallstricken, mit denen sich deutsche Manager typischerweise in Indien konfrontiert sehen.

Wie immer schloss der GIRT mit einer lebhaften Diskussion und langen Netzwerk-Gesprächen bei einem gemeinsamen Imbiss in freundschaftlicher Atmosphäre.

Auf dem Bild sehen Sie Prof. Dr. Stefan Wengler (li.), Co-Initiator des GIRT Oberfranken, Sara Franke (2. v. li.), Leiterin Bereich International der IHK für Oberfranken in Bayreuth, Sugandh Rajaram (3. v. li.), Indiens Generalkonsul für Bayern und Baden-Württemberg, Saskia Bonenberger (3. v. re.) und Thomas Schott (2. v. re.), beide Berater, sowie Prof. Dr. Torsten Kühlmann (re.), Co-Initiator des GIRT Oberfranken.

GIRT Oberfranken setzt seine Vortragsreihe bei der KAESER KOMPRESSOREN SE in Coburg fort

Am 13. Juli 2017 trafen sich mehr als 30 Unternehmensvertreter im Rahmen des „German Indian Round Table Oberfranken“ (GIRT) zum dritten Mal. Bei diesem Treffen drehte sich alles um die richtige Marktbearbeitung in Indien, angefangen von der Marktanalyse über die richtige Personalauswahl bis hin zum Aufbau eines eigenen Vertriebsnetzes.

Die einführenden Worte zum Netzwerktreffen sprach der Unternehmer Thomas Kaeser persönlich und hob ausdrücklich den Wert von Netzwerkveranstaltungen wie dieser von GIRT Oberfranken hervor. Es gelte, Wissens- und Entscheidungsträger der Region zusammenzubringen und den Informationsaustausch unter diesen zu fördern, in diesem Fall zum Spezialthema „Indien“.

Im Anschluss an die Begrüßung referierte Michael Bischoff, Geschäftsführer der KAESER India Pvt. Ltd., über seine mehr als 15jährige Erfahrung in Indien. Er selbst wurde 2002 mit dem Aufbau der Tochtergesellschaft in Indien betraut und leitet seit dieser Zeit geschäftsführend das Unternehmen. Das starke Wachstum und den beeindruckenden wirtschaftlichen Erfolg der KAESER-Tochter in Indien führte er auf drei Faktoren zurück: Die Grundlage für den Geschäftserfolg sei eine fundamentale Marktanalyse Indiens für das vom eintretenden Unternehmen angebotene Produktportfolio. Aufgrund der Größe des Landes gäbe es schließlich jedes Produkt schon in der ein oder anderen Form in Indien. Deutsche Unternehmen würden diesen bereits bestehenden Wettbewerb oftmals unterschätzen, während sie die Nachfrage nach ihren Produkten meist überschätzten. Sollte die Marktanalyse positiv ausfallen, bestehe die nächste Aufgabe darin, die richtigen Personen einzustellen – und diese von Anfang an auf Führungspositionen hin zu entwickeln. Insbesondere Stabilität und Kontinuität innerhalb des Führungsteams seien entscheidende Erfolgsfaktoren, um Auslandstöchter in Indien erfolgreich zu etablieren. In diesem Zusammenhang gelte es, indische Gepflogenheiten und Sitten zu respektieren und im Geschäftsalltag zu akzeptieren. Andererseits müsse die Geschäftsführung jedoch bestimmte Akzente setzen und die indischen Mitarbeiter schrittweise an deutsche Unternehmensphilosophien wie dem Qualitätsbewusstsein oder dem kooperativen Führungsstil heranführen. Dieser Mentalitätswandel beanspruche Jahre, zahle sich letztlich jedoch aus. So konnte Herr Bischoff sukzessive seine Einsatzintensität in Indien vor Ort von anfänglich 2-3 Wochen pro Monat auf mittlerweile eine Woche pro Quartal reduzieren. Auch aus vertrieblicher Perspektive zeigt sich Indien sehr herausfordernd, da das Land als Kontinent mit unterschiedlichen Ländern, Sprachen und Mentalitäten angesehen werden sollte. Unterschiedliche Regionen benötigen unterschiedliche Vertriebsansätze – und das Land sollte vertrieblich nur nach und nach erschlossen werden. Selbst nach 15 Jahren ist KAESER noch nicht in der Lage, ganz Indien vollständig abzudecken. Insbesondere das Ersatzteilgeschäft nehme in Indien eine große Bedeutung ein, da indische Kunden Hersteller bevorzugen, die eine zügige Ersatzteilversorgung glaubhaft zusichern können.

Die beiden Initiatoren des „GIRT Oberfranken“, Prof. Dr. Wengler und Prof. Dr. Kühlmann zeigten sich sehr beeindruckt von dem Vortrag. „Der Vortrag hat wieder einmal gezeigt, dass Indien ein sehr herausforderndes Land ist. Mit ausreichend Struktur und kultureller Offenheit, wie KAESER India sie zeigte, kann man diese Herausforderungen jedoch überwinden und seine Geschäftstätigkeit in Indien erfolgreich entwickeln. Wir denken, dass unsere Netzwerkunternehmen heute wieder tiefere Einblicke in eine erfolgsversprechende Herangehensweise in Indien erhalten haben.“

Beim anschließenden Networking in den Räumlichkeiten und auf Einladung der KAESER KOMPRESSOREN SE tauschten die 30 Teilnehmer noch weitere Erfahrungen für eine erfolgreiche Marktbearbeitung Indiens aus.

Auf dem Bild sehen Sie Prof. Dr. Stefan Wengler (li.) und Prof. Dr. Torsten Kühlmann (re.), die beiden Initiatoren des GIRT Oberfranken, Dipl.-Wirtsch.-Ing. Thomas Kaeser (2. v. li.), Vorstandsvorsitzender der KAESER KOMPRESSOREN SE, und Michael Bischoff (2. v. re.), Geschäftsführer der KAESER India Pvt. Ltd.

Langer Atem in Indien zahlt sich aus“ – davon ist die Scherdel GmbH in Marktredwitz überzeugt.

Am 9. November 2022 traf sich der GIRT Oberfranken bei der Scherdel GmbH in Marktredwitz, um aus erster Hand zu erfahren, wie das Unternehmen beim Aufbau ihres Indiengeschäftes vorgegangen ist. Mehr als 20 Personen folgten am Hauptsitz des Unternehmens aufmerksam den Ausführungen Gerhard Vollaths, Leiter Vertrieb International der Scherdel GmbH. 

Nach der Begrüßung der Teilnehmer durch Prof. Dr. Torsten Kühlmann, Co-Leiter GIRT Oberfranken, und ersten Ausführungen Christian Schieners, Geschäftsführer Scherdel GmbH, zu den Gründen des Markteinstiegs Scherdels in Indien stellt Gerhard Vollath in einer chronologischen Abfolge dar, wie sich Scherdel über einen Zeitraum von mehr als 10 Jahren an den indischen Markt herantastete. Wichtigste Devise dabei war: Vor Ort selber Zahlen, Daten und Fakten sammeln, um sich ein eigenes Bild sowie eine belastbare Grundlage für den bevorstehenden Markteintritt zu erarbeiten. Am Ende waren es vier wesentliche Gründe, die für den Markeintritt der Scherdel GmbH in Indien sprachen: die dynamische Entwicklung des Marktes, die hohe Affinität der Scherdel-Mitarbeiter zu Indien, die prinzipiell demokratischen Strukturen Indiens sowie die Möglichkeit der Nutzung Indiens als zukünftigen Export-Hub für Südostasien. Aber auch die Verfügbarkeit wichtiger Rohstoffe und Dienstleistungen waren entscheidend, da ein dauerhafter Export wichtiger Materialien letztlich zu einem unüberwindbaren Wettbewerbsnachteil geführt hätte. Zudem ist Scherdel mit der Zusammenarbeit ihres indischen Partners vor Ort sehr zufrieden und konnte von dessen lokalen Netzwerken und Expertise deutlich profitieren.

Bei der anschließend sehr lebhaft geführten und von Prof. Dr. Wengler moderierten Diskussion mussten Christian Schiener und Gerhard Vollath zahlreiche Fragen der Teilnehmer beantworten, bevor die Netzwerk-Gesprächen bei einem gemeinsamen Imbiss fortgeführte werden konnten, zu dem die Scherdel GmbH alle GIRT-Teilnehmer freundlicherweise einlud.

Gruppenfoto des 11. GIRT Oberfranken bei der Scherdel GmbH in Marktredwitz (v.l.): Jörgen Eimecke, Geschäftführer BFM Bayreuth, Prof. Dr. Stefan Wengler, Co-Leiter GIRT Oberfranken, Christian Schiener, Geschäftsführer Scherdel GmbH, Gerhard Vollath, Leiter Vertrieb International Scherdel GmbH, Prof. Dr. Torsten Kühlmann, Co-Leiter GIRT Oberfranken.

Indischer Generalkonsul eröffnet GIRT Oberfranken in Bayreuth

Am 17. November 2016 trafen sich mehr als 50 Wirtschaftsvertreter zur Eröffnung des „GIRT Oberfranken“ in der IHK für Oberfranken Bayreuth. GIRT steht für „German Indian Round Table“ und ist ein deutschlandweites Netzwerk von Managern für Manager, die im deutsch-indischen Geschäftsumfeld tätig sind. Seit gestern gibt es mit dem „GIRT Oberfranken“ nun auch in Oberfranken eine entsprechende Plattform, die den Erfahrungsaustausch zwischen Indien-Kennern und Kennern-Neulingen fördern und so die Wirtschaftsbeziehungen zu Indien ausbauen soll.

Mit 1,2 Mrd. Einwohner und einem Wirtschaftswachstum von mehr als sieben Prozent zählt Indien aktuell zu einer der dynamischsten Wirtschaftsnationen weltweit – und ist somit ein interessanter Partner auch für oberfränkische Unternehmen. Das sahen gestern nicht nur die beiden Initiatoren des „GIRT Oberfranken“ so, Prof. Dr. Wengler, Hochschule Hof, und Prof. Dr. Kühlmann, Universität Bayreuth, die im GIRT Oberfranken ihre Indien-Netzwerke und -er-fahrungen mit der lokalen Wirtschaft verbinden. Der Wunsch nach mehr Austausch zum Thema Indien wird auch von der IHK Bayreuth gefördert, sondern ist auch unter den regionalen Unternehmen sehr hoch, was man sehr gut an der großen Resonanz des gestrigen Abends sehen konnte: Mit mehr als 50 Teilnehmern wurden die Erwartungen aller Beteiligten weit übertroffen.

In seiner Eröffnungsrede ging Sugandh Rajaram, der neue Generalkonsul Indiens, auf die große Potenziale Indiens ein, die sein Land zu bieten hat. Insbesondere vor dem Hintergrund der umfangreichen Reformen, die aktuell in Indien durchgeführt werden, würde das Land für Investoren – insbesondere aus Deutschland – immer attraktiver werden. Gleichzeitig gilt es jedoch, die kulturellen Unterschiede zu Deutschland beim Markteintritt sowie beim Manage-ment von Tochtergesellschaften zu berücksichtigen. Insbesondere für klein- und mittelstän-dische Unternehmen stelle dies eine große Herausforderung dar. Aus diesem Grund sind die Aktivitäten des GIRT Oberfranken als besonders wertvoll anzusehen, weil hier der Erfahrungsaustausch sowohl auf Unternehmensebene als auch auf der persönlichen Ebene gefördert werde.

Den Auftakt bei den Erfahrungsberichten machte die REHAU AG. In seinem Vortrag ließ Dr. Schlüter, Personalleiter der REHAU –Gruppe, keinen Zweifel daran, dass Indien für sein Unternehmen zu den wichtigsten Wachstumsmärkten in der Welt zähle. Wie bei allen Investitionen seien jedoch auch hier besondere Hürden und Schwierigkeiten zu überwinden – aber diese bekäme man durch geschicktes Management und mit viel Ausdauer in den Griff. Mit Guido Christ, dem ehemaligen stellv. Geschäftsführer der Deutsch-Indischen Außenhandelskammer in Indien, folgte ein ausgewiesener Indien-Kenner, der ähnlich wie seine beiden Vorredner die außergewöhnlichen Chancen in Indien hervorhob. Dass der Weg nach Indien jedoch durchaus schwierig sei und viele Fehler gemacht werden können, illustrierte er wunderbar an zahlreichen Beispielen aus der Praxis.

Ebenso wichtig wie die Erfahrungsberichte war das anschließende Networking. Zahlreiche interessante Gespräche zwischen den Unternehmen, Anekdoten aus vielen Jahren im Indien-Geschäft, aber auch erste Ansätze zu neuen Kooperationen haben sich entwickelt.

Nach diesem gelungenen Auftakt sind bereits weitere Netzwerk-Treffen geplant. Diese werden von Partner-Unternehmen des GIRT Oberfranken ausgerichtet: Im ersten Quartal 2017 wird ein Treffen bei der Firma HOFTEXT/TENOWO in Hof stattfinden, im zweiten Quartal das dritte Netzwerktreffen bei KAESER Kompressoren in Coburg.

Das zweite Treffen des „German Indian Round Table Oberfranken“ (GIRT) fand am 7. Mai 2019 bei Rödl & Partner in Hof statt. Die knapp 30 Unternehmensvertreter widmeten sich dabei einem der größten Mysterien aus Sicht deutscher Unternehmen – der Funktionsweise indischer Behörden.

Rödl & Partner, bereits seit vielen Jahren mit eigenen Mitarbeitern und Büros erfolgreich auf dem indischen Markt vertreten, lud Anfang Mai die Mitglieder des GIRT Oberfranken nach Hof ein. Aufgrund der eigenen Expertise im Umgang mit indischen Behörden, insbesondere mit indischen Steuerbehörden, erklärte sich ein deutsch-indisches Referenten-Duo von Rödl & Partner bereit, über ihre Erfahrungen zu berichten.

Nach einer kurzen Begrüßung durch Ute Coenen, Niederlassungsleiterin Rödl & Partner Hof, führten Juhi Gera, indische Steuerberaterin am Standort Neu-Delhi, und Martin Wörlein, Partner und Leiter ‚Beratung Indien & Südasien‘ von Rödl & Partner, in ihrem Vortrag die Teilnehmer des GIRT Oberfranken in die Welt und Funktionsweisen indischer Behörden ein. Aus ihrer Sicht arbeitet der indische Verwaltungsapparat mittlerweile sehr professionell und verfügt über viele, gut ausgebildete Spezialisten. Bei der Zusammenarbeit mit indischen Behörden plädierten beide Experten für mehr Verständnis für die Verwaltungsbeamten: Ähnlich wie in Deutschland möchten auch die meisten indischen Beamten ihren Job einfach nur gut machen. Aufgrund der langen indischen Tradition, Steuerzahlungen an den indischen Staat (meist mit unlauteren Mitteln) zu vermeiden, sind die indischen Beamten jedoch besonders kritisch und vermuten grundsätzlich hinter jedem unverständlichen oder fehlenden Beleg einen Betrugsversuch. Entsprechend wichtig sei es, alle Unterlagen vollständig und rechtzeitig einzureichen. Dies passiert in den letzten Jahren verstärkt digital, um in erster Linie für mehr Bearbeitungstransparenz zu sorgen und den direkten Kontakt zwischen Beamten und Unternehmen zu minimieren. Schmiergeldzahlungen, wie diese jahrzehntelang gängige Praxis bei Behörden waren, sollten unter allen Umständen vermieden bzw. Aufforderungen indischer Beamter zu Schmiergeldzahlungen bei den entsprechenden Stellen angezeigt werden. Mittlerweile greift der indische Staat beim Thema Korruption verstärkt durch und es kommt regelmäßig zu Festnahmen indischer Verwaltungsbeamter.

Wie nicht anders zu erwarten war, wurde die Diskussion im Anschluss an den Vortrag erneut lebhaft geführt und bei einem gemeinsamen Imbiss in freundschaftlicher Atmosphäre fortgesetzt. Das nächste GIRT-Meeting findet am 12. November 2019 in Zusammenarbeit mit der IHK für Oberfranken Bayreuth beim IGZ in Bamberg statt.

Auf dem Bild sehen Sie Prof. Dr. Torsten Kühlmann (li.), Co-Initiator des GIRT Oberfranken, Martin Wörlein (2. v. li.), Partner und Leiter ‚Beratung Indien & Südasien‘ Rödl & Partner, Juhi Gera (3. v. li.), Steuerberaterin Rödl & Partner in Neu-Delhi, Indien, Dr. Michael Braun (3. v. re.), Niederlassungsleiter Rödl & Partner in Hof, Ute Coenen (2. v. re.), Niederlassungsleiterin Rödl & Partner in Hof, sowie Prof. Dr. Stefan Wengler (re.), Co-Initiator des GIRT Oberfranken.

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Wir wissen, dass unsere negative Empfehlungen in den Unternehmen meist nicht gut ankommen. Doch gilt es, in den Innovations-Screenings die Unternehmen vor sich selbst zu schützen, indem die eigene Innovationsbegeisterung immer auch einer ökonomischen Logik konsequent unterworfen wird.